路博環保合夥人王總和呂總“牽手”11年打造（zào）島城新型環保公司

《青島晚報》2014年6月04日 | 星期三 | 今（jīn）日25版

     天下大勢，合久（jiǔ）必分，分久必合（hé）。這話（huà）用在合夥創業人身上（shàng）卻未必適用，來自濟寧梁山的創業者王總和呂總（zǒng）兩人在青島攜手走（zǒu）過11年創業路（lù），感情一直都（dōu）很“甜蜜”。都說合夥（huǒ）人創業像結婚過日子，倆人一路（lù）走來，從磨合（hé）到默契，從默契到各（gè）自“強壯”。慶幸的是，他們找（zhǎo）到了合（hé）適的（de）合夥人和一個潛力巨大的行業——環保設備生產，得先（xiān）機者得天下，早在11年（nián）前，環保市場還不算發達時，倆人便押注“環保”，成就了自己也實現創業（yè）夢想（xiǎng）。 記者 薛飛
◆◆分工合理
自（zì）稱島城“最佳合夥人”
    一個辦公室兩張辦公（gōng）桌，一個公司兩個（gè）總經理（lǐ）……昨（zuó）日上午，在李滄區合（hé）川路19號青（qīng）島路博環保研發辦公樓內，王總和呂總遞給記者各自名片，兩人頭銜相同，印（yìn）證了兩人的和諧關係。
    “我倆一個主內，一個主（zhǔ）外，11年來，我倆從來沒吵過架，更沒紅過臉。”王總說，呂昌剛大學學（xué）的機電一體化，也喜歡搞研究，因此負責生產、技術、采購及工程施工等；王總性格外向，於是分管營（yíng）銷、人事、行政等。
    其實，早在來青創業前，兩（liǎng）人在濟南讀大學時便有合夥創業的實踐。 “我在山大讀書，他在山財（cái）上學，我比他高一（yī）級，因為都是農家出身，家裏條件都（dōu）一般（bān），我倆便一起批發耳機、CD等，在濟南的大學裏銷售。 ”呂昌剛表示，合（hé）夥（huǒ）幾次後，他（tā）倆根據各自特長便有了分工，他體格健壯，於是負責進貨（huò），而王總活潑外向，所以便主攻銷售。
    直到現（xiàn）在，兩人的合作一直很愉快（kuài），其中除了兩人彼此欣賞外，還有他們之間分工合理、優勢互補的原因。兩人（rén）希望做一輩子的合夥人（rén），他們的目標就是做 “中國最優秀的創業合夥人”。
◆◆磨練友情
第一筆生意僅掙（zhèng）30元
    憶往昔，11年前呂總和王總剛來青（qīng）島創業時，兜裏所有（yǒu）的錢加起來隻有5000元，租了一間十幾平方米的辦公（gōng）室，買了一台二手電腦、一張辦公桌、兩把椅子，剩下的啟動資金不到100元。 “辛苦不怕，但遲遲沒有訂單，這讓人一（yī）度沮喪。 ”尋找企業客戶兩個月沒有太大成效後，兩人果斷調整（zhěng）方向，從環保小產品和設備入手，開始借助網絡和電話進行營銷。
    精（jīng）通網絡營銷的王總通過網絡拉到公司第一筆訂單，一（yī）名市民訂購兩包活性炭，第一單掙了30元錢。 “第二單業務（wù）是客戶訂購簡單的采樣器，掙了325元；第（dì）三筆業（yè）務是一家酒店購買廚房油煙淨化設備，這次掙了700元。 ”時隔11年，王總和呂總仍清楚記得創業後的前三筆訂單。
    創業（yè）前三年，兩人吃住都在一起，每天晚上都（dōu）要忙到晚上11時（shí），第二天不到7時就爬起（qǐ）來上班，艱苦的創業環境讓兩人（rén）友情更加深厚，而業務量越來越（yuè）多（duō），兩人在事（shì）業道路上越幹（gàn）越有勁。
◆◆進軍研（yán）發（fā）
攻堅（jiān）克難啃（kěn）下硬骨（gǔ）頭
    2012年底，他們競標拿下國內一家大型（xíng）汽車製造（zào）企業的環保淨化裝（zhuāng）備項目後，一係列難題擺（bǎi）在他們麵前。該項目需配置一台可同時處置5萬風量的裝備，但該裝備價格1000多萬元，這明顯超出企（qǐ）業環保預算；另外（wài）一個（gè）難題是，企業（yè）已上線的（de）製造流水線與環保設備安裝出現矛盾，而流水線花費約1個億，這就要求環保設備必須做出“讓步”……
    呂昌（chāng）剛（gāng）坦言，這是創業11年（nián）來他們麵對的最大挑戰，這筆訂單一期項目總值600多萬（wàn）元（yuán），但企業提出（chū）的環（huán）保淨化要求（qiú）也高，生產成本更（gèng）高。如何（hé）用（yòng）600多萬元研發出和國外效果同（tóng）等的環保設備？呂昌剛和研發團隊（duì）明白，如果不邁（mài）過這道坎，那未來他們將在同行（háng）競爭中失去競爭優勢，因此隻有知難（nán）而上才（cái）能立於不敗之地。
    呂昌剛和研發團隊（duì）為啃下這塊硬骨頭一口氣連續奮戰3個月，每晚忙到（dào）淩晨。 3個月後（hòu），當瘦了一圈的兩（liǎng）人看著讓（ràng）客戶（hù）滿意的產（chǎn）品時，都露出（chū）欣慰的笑（xiào）容。而更讓他們自豪的是，在研發設（shè）備過程中，他們自主研（yán）發（fā）的一種新工藝——吸附加催化燃（rán）燒，一時受到業內人推廣。
◆◆迎來機遇（yù）
大膽探索玩轉“環保大（dà）數據”
    在環保產業上摸到門道後，王（wáng）總（zǒng）和呂總（zǒng）愈發明白 “科學技術才是第（dì）一生產力”，由於（yú）產品研（yán）發技術超前，產品質量過關，產品（pǐn）不僅走出青島，在2008年也走出國門，日本、韓國、中東等國（guó）家和地區客戶紛（fēn）至遝（tà）來。不過，在（zài）呂昌剛看來，2013年危機與（yǔ）機遇共存。縱觀全國，環境汙染（rǎn）事件時有發生，“治霾”為空氣（qì）治理行業帶來了（le）新的發展機遇。
    在（zài）帶領記者參觀產品展示廳時，呂昌剛還特意拿（ná）出自己的得意之作，一台體積與洗衣機相似的可移動有機廢氣一體機。該產品適用（yòng）工業廠房，企業隻要放幾台這樣（yàng）的一體機，就可以（yǐ）達到煙塵、粉塵的淨化及稀有金屬、貴重物品（pǐn）的回收。另外，這種產品（pǐn）體積小、費用（yòng）低（dī），僅去（qù）年年銷量（liàng）便高達1000餘台。
    之後，公司研發了一係列的產品。比如企業環保（bǎo）大數據、市場“按需定製”等等，通過對（duì）生產（chǎn）過程中的關鍵要素進行數據收集和分（fèn）析，公司可以為企業如何（hé）降低能耗、提高（gāo）效率（lǜ）提供一（yī）個很好的解決方案。 ”呂昌剛和團隊堅信，隻（zhī）要環保上的投入能夠讓企業受（shòu）益，企業就（jiù）願意進行環保改造，從而促成整個環保產業的發展。
    事實證明，他們大膽探索（suǒ） “以客戶為中心”的生產模式備受市場和用戶的認可。憑借優良的（de）生產工藝和適銷對路的產品設計，目（mù）前（qián），路博環保簽約的工程客戶（hù）達（dá）到1000多家，如今（jīn）其產品已賣到全國所有省市自治區，許多產品出口至日、韓、新加坡等31個國家（jiā）。
兩（liǎng）人誓將合夥進行到底
    “有些合夥人掙錢（qián）了心就不齊了，久久人手机在线倆不一樣，每月領完工資後，其餘掙的（de）錢都攢起來搞研（yán）發（fā）和（hé）生產。 ”王總和呂總自稱兩人是相處得最融洽（qià）的合夥人，兩人不太計較經（jīng）濟利益的得失，而（ér）是真正想在環保事（shì）業上（shàng）做點事：值（zhí）得子孫後代驕傲的事。
    所有堅韌不拔的努力遲早會得到回報，如今兩人年營業額達數千萬，工人達（dá）到（dào）200多名。 “2013年久久人手机在线已（yǐ）經（jīng）讓1/3員工年收入達到10萬元，一部分（fèn）達到30萬元，有的超過50萬；2016年計劃超過（guò）1/3的員工在青島買上住房和汽車……”王總和呂總，合作十餘年，他們說認（rèn）識彼此幸運又驕傲，因為創業的路上有最好的兄弟做伴。